马尼拉音皇United StatesKICKEEvoque执手21年,协同效应

日期:2019-11-16编辑作者:汽车配件

央视“相信品牌的力量”这档节目,近些年来,随着大家的观念的改变,我们不再一味地以价格论英雄,品牌的影响力和赋予消费者的信心,是无法估量的。汽车音响改装,引入国内至今也有20年时间,但这么多年来,我们一直都是做着孤军奋战的事情。近些年来,不少企业开始加深与合作伙伴的关系,好比说广州音皇汽车音响有限公司和大白鲨隔音。前段时间,他们两家共同大力扶持的合作伙伴之一,西安志远汽车音响与西安巨峰汽车音响以全新面貌开业,便是印证品牌对终端经营帮助巨大的最有力证据。

踏入2018年,著名汽车音响品牌美国KICKER(K牌)正式进入公司成立45周年的历程,这对于任何一家厂商来说都是值得铭记,极具里程碑意义的时刻。作为KICKER产品第一个海外买家和合作伙伴,马来西亚NTC集团自1989年起代理K牌产品已经有30年。NTC集团旗下子公司广州市音皇汽车音响有限公司同时获得美国K牌公司认证成为KICKER中国直接经销商,不得不提的是自1997年起,音皇公司与KICKER的合作也足足有21年之久。

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NTC公司团队到访CES展KICKER展台

新时代品牌商不易做

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品牌代理不再是贸易公司以往,汽车音响品牌公司在很多人的印象中,都仅仅是拿货卖货以及不定期的技术培训。如果与代理公司总部近的店家,可能稍微会多得到些照顾,但对于远离上游又直面激烈竞争的门店而言,压力不言而喻。而对于品牌代理商而言,困难同样存在,大环境不景气经销商拿货的金额和频率都较往年都一定程度的下滑,在这个品牌、产品林立的时代,服务成为每个终端店家选择是否跟随品牌商的重要考量标准。

作为合作伙伴,NTC公司团队每年都不会缺席KICKER在CES的盛会

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手拥多个国际一线品牌,是NTC集团、广州音皇的天然硬实力

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我国地领土辽阔,其实很多时候并不是品牌商不想增强服务,而是想要好好地服务庞大的中国市场,需要投入的时间、人力和资金成本是巨大的。以近两年大家都在发力的西北市场为例,市场潜力、前景是巨大的,但要服务一次成本确实太高了。但是,如果只是走马观花式的帮扶,很难对当地经销商产生太大作用。

2018年正值美国KICKER品牌成立45周年

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音皇牵手KICKER发展内地市场21年

一个好的品牌,给终端店带来的不仅是集客作用,蕴含其中深厚的文化底蕴,可以帮助门店拓宽思路和客源

早在年初的国际消费电子展CES2018上,NTC集团就亲临美国KICKER总公司达成双方新一轮的十年目标、五年计划,宣布NTC集团和KICKER双方携手共进合作的40年。对于2017年底起汽车音响市场就掀起一股品牌代理权更替以及因为品牌运营权变更引起市场出现混乱的情况来说,NTC集团、音皇公司与美国KICKER长久稳固合作关系不单只看出K牌对全力推销KIECKER产品最忠诚合作伙伴的看中,也是音皇公司在中国推广销售KICKER产品的成绩得到市场和业界一致认可。21年以来在全国足迹遍布二十多个省市自治区、直辖市,经销商拥有200 以上,音皇公司多年的不懈努力竖立良好了口碑,以诚信为本,信誉为先,深受消费者爱好者爱戴。

都是今年是中国汽车音响改装行业的行销年,实际上音皇的行销从来没有停止。广州音皇的李彩鸾小姐,熟悉她行程的人都知道,一年中她有大半时间不是在出差,就是在出差的路上。在今年年初,笔者拜访广州音皇总部时,曾和李小姐有过一次深入的对话。她说,市场不景气,店家难免会出现迷茫期。正因为这样,我们作为品牌代理商的,有义务和责任尽力地去帮助他们,共度时艰。音皇团队对于合作伙伴的帮助,除了在技术、营销等常规服务外,甚至乎还会帮助部分地方代理制定年度/季度工作计划。这让笔者不得不感慨,品牌商不好做啊。

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美国KICKER亚太区销售总监CHESTER WEDDLE为广州市音皇汽车音响有限公司颁发美国KICKER中国总经销商证书

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定期到店培训,让经销商能时刻把握最新的行业资讯。加上NTC集团海外的身份,对于国内终端店而言,这些知识和讯息无比重要。

美国KICKER亚太区销售总监CHESTER WEDDLE与NTC集团董事长DAVID合照

共同发展是今后趋势

落地深耕 做最好的产品和技术支持

所谓天道酬勤,音皇团队的用心和努力,是让音皇屹立在中国汽车音响行业多年不倒的根基,也是经销商乐意陪伴他们一路走来的理由。笔者在今年年中曾经在武汉碰到西安志远负责人周伟东,在对话中周总曾提到,西安市场起步较晚,音响改装氛围还没有培养起来,品牌的影响力以及品牌商的帮扶,对终端店家的帮助至关重要。由省代到区域运营中心,虽然性质相仿,实际上对西安志远而言,身份的转变是一种成长,一种通过自己努力,以及品牌商的帮扶共同二来。

在2017年广州音皇公司落地深耕市场,积极组织多场合作伙伴经销商培训会议和技术交流会,目的为店家提供最好的服务和技术支持。通过有NTC集团总裁黄添才先生以及音皇技术总监等大咖的现场指导,对于KICKER产品的销售和技术支持都增强运营店家和团队的信心。音皇公司更组织全国各地十二位优秀的K牌经销商开办首届NTTC培训班,组织精英远赴马来西亚NTC集团总部接受培训学习先进音改理念,并由美国KICKER汽车音响总公司亚太区销售总监Chester Weddle带领NTC集团董事长黄立伟、马来西亚NTC集团技术总监曹金富、马来西亚NTC集团总工程师叶世华组成强大导师团。

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广州音皇组织合作伙伴前往马来西亚开办首届NTTC培训班

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360汽车网、MECA中国总裁刘扬到访NTC集团总部培训中心

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